• 銷售員個人年終總結

    時間:2023-07-27 18:55:27
    銷售員個人年終總結

    銷售員個人年終總結

    總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,不如立即行動起來寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?下面是小編精心整理的銷售員個人年終總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售員個人年終總結1

    自從轉到銷售部至今已經半年了,回想自己這半年來所走過的路,所經歷的事情,已經沒有了剛來時那么多的感慨,也沒有了那么多的驚喜,而是罕見的多了一份鎮定,多了一份從容的心態。這半年來在公司領導的帶領下,加之部門同事的鼎力協助下,我一直立足本職工作,使得銷售工作順利進行著。

    雖然銷售情況不錯,但是回款率依舊不是太樂觀,原因在于集團總部款不及時。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素,及時與公司協商回饋問題解決回款問題。

    現將銷售工作的內容和感受總如下:

    ①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理,并輔助他們抓住定單;

    ②經常同業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高;

    ③合同的執行情況:協助業務經理并督促合同的完成;

    公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給現在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產品進行推廣,與各經 ……此處隱藏15415個字……17.62%,增幅位居全省第四位,占總銷量比重為18.05%,同比提高1.88個百分點。

    其中省外一類煙銷量811箱,同比621箱增加190箱,增幅30.6%;省外二類煙銷量229箱,同比242箱減少13箱,降幅5.37%;省外三類煙銷量1071箱,同比1130箱減少59箱,降幅5.22%;省外四類煙銷量2678箱,同比2217箱增加461箱,增幅20.79%;省外五類煙銷量1246箱,同比920箱增長326箱,增幅35.43%。

    (七)條均價上升顯著。1-3月全市卷煙銷售條均批發價70.36元,同比65.79元,增長4.57元,同比增長6.95%,增幅位居全省第四位。在各個縣(市、區)中,新羅區條均價最高(82.29元)且條均價同比增幅最大(10.32%)。

    1-3月份全市省產卷煙銷售條均批發價69.82元,比去年同期64.02元增加5.80元,增幅9.06%。

    要完成銷量目標,就必須大力開拓農村市場,向農村市場要銷量。一要抓好邊遠行政村市場占有,充分傾斜低檔煙貨源;二要依托農村服務工作站,進一步完善工作站設施,創造良好的工作、生活環境,讓農村工作站的客戶經理能夠安心做好客戶服務工作;三要服務與監管并重,加強專銷結合,有效覆蓋農村市場。

    要確保銷售結構的提升,就必須抓好城市零售客戶服務工作。一要準確分析服務需求,提高響應速度。要認真了解城市客戶最關心、最迫切需要解決的問題,切實幫助加以解決。以客戶經營指導為載體,提高城市客戶經營能力;二要做好70家“品牌形象店”建設工作,提升城市客戶的終端形象,加強全國性骨干品牌的宣傳力度,從而提高其培育高檔名優煙的能力;三要積極開展工商協同工作,多開展一二類煙的促銷活動。

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